地铁出口上的生意经
[原创 2008-04-14 08:55:05]
南京西路地铁出口，每天早上都很忙，
忙着抢生意，各自为阵，面上互不干扰，暗地里竞争厉害。
最抢眼的是那两种生意的对比：
一种是收地铁客手中看过的报纸和广告刊物，以I时代报为主，
另一种是向地铁客发放免费的报纸和广告宣传单，以招聘信息类的报纸和外卖广告单为主。
两类生意间是有“行规”的，没有人打破这个“行规：
就是回收报纸的人是不抢发放报纸的人手中的报纸的，同样，发放者也不向回收者发放，
反正，两类生意的目标客户都一致：走出地铁口的乘客；两类生意的性质也是一致的，无本的买卖。
两种生意人的年龄对比也是很强烈的：
回收报纸的都是花白头发的长者，本地人，自己就是老板：收了报纸好卖钱，也是一种收入来源。竞争激烈，因为收的是同一种报纸。
发放报纸的都是清一色的小年轻，外地人，仍是个打工者：被广告主请来发宣传单的，凭发放量拿报酬。没有竞争，因为发的是不同的广告和信息。
这所有的“生意人”当中，有一位，特别出跳。
是个老婆婆，看上去起码65岁了，最常穿一件手工编织的绒线衫，浅咖啡色的，看上去很是破旧。
老妈妈占据的地理位置不理想，因为，她站在地铁出口的电梯的最上端，而在电梯中段和下段都有老伯伯把守回收报纸的，有时，甚至在打卡的出口就有人把守了。
也就是说，她在人流的下游，上游抢生意的人至少两个，有时更多。
但是，老婆婆有绝招，
这招数对我很有用，我是每次都把手中的报纸留给她的。
老婆婆这个老板是做得最累的，但一定是生意最好的，也是因为这一绝招，打动了无数的人。
不坐地铁不知道的人，猜猜？
老婆婆做生意的时候，嘴巴是不停的：“谢谢小妹”“走路请当心”重复的就这两句话。
收到报纸，谢谢路人，这样的做法其他生意人是没有的。
最最关键的是，不管有没有收到报纸，不管她认识不认识路人，她都会间歇地说“走路请当心”，难能可贵吧？
我发现了这个关键点后，就中招了，每次都把报纸留给她。
和这个老婆婆一样出跳的，曾经，还有位大叔。
我说曾经，是因为这位大叔已经混不下去了，现在看不到他在这儿做生意了。
这位大叔，大概最多50岁了，手脚健全，声音宏亮，这点是有一天他和路人发生争执后我才知道的。
事情是这样的，这位大叔“吃相”老难看的，
总是伸手去抢路人手中的报纸。真的是抢。
因为他年纪小，相比之下得到的同情分就少，生意自然也不是很理想。
所以有点被逼急了，就常常会去主动“抢”路人的报纸，让人很厌恶。
我就曾遭遇过两次，我回敬他狠狠的目光，把手中的报纸揣得更紧些！
如此恶性循环么，生意更是差了。
有次，他竟然胆敢抢一个中年男子手中的报纸，
那男子毫不客气地回他：身体加好，年纪加轻，去寻份工作做做哪？！
你猜怎么着，大叔同志，竟然厚着脸皮回嘴说：阿拉是没本事呀，饭总归要吃饿呀，所以来收报纸呀。
一语即出，立刻遭来路人的嘘声和鄙视的眼光！
大概就是从这个时候起，没人给他报纸了，
不久，他就彻底消失了。
哈哈，有劲伐，世间百态啊！
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